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失去董宇辉后，东方甄选交出一份“成绩单”。
近日，东方甄选（HK01797，股价15.54港元，市值161亿港元）发布了2024年6月至2024年11月的2025财年中期业绩。报告期内，公司持续经营业务的总营收为21.87亿元，同比下降9.3%。
财报指出，报告期内，东方甄选持续经营业务的净亏损为9650万元，而2023年同期为净溢利1.61亿元。若剔除2024年7月出售与辉同行的财务影响，报告期内持续经营业务净溢利为3270万元。
“（业绩）是在我们大部分股东的预料之中，甚至比我个人想象的要好一点。因为经历了一个巨大的不确定性后有一个恢复期，需要重新布局，在人员的配置、公司的调整、产品的整理、士气的进一步提升以及在群众心目中的形象回归等一些事（上努力）。”东方甄选董事长兼CEO俞敏洪在股东电话会议上表示。
“希望我们的股东们放心，风物长宜放眼量。”俞敏洪在电话会议上的气定神闲，或许来源于东方甄选近期在渠道上的进展——1月20日，东方甄选的微信店铺销售额超100万元，其中80%的销售额由送礼功能带来。
自营产品贡献37%GMV
东方甄选最新的财报显示，在2024年6月至2024年11月期间（即报告期），公司持续经营业务的总营收为21.87亿元，同比下降9.3%。
从利润表现上来看，报告期内，公司持续经营业务的毛利达7.35亿元，公司持续经营业务净亏损为9650万元，若剔除出售与辉同行的财务影响，东方甄选在报告期的半年时间内持续经营业务的净溢利为3270万元。
2024年7月25日，东方甄选发布公告称，董宇辉（买方）、北京新东方迅程网络科技有限公司（卖方）及与辉同行（北京）科技有限公司（目标公司）订立出售协议，据此，卖方同意出售，而买方同意收购目标公司的100%股权，代价为人民币7658.55万元。
最新财报指出，报告期内总GMV（商品交易总额）为48亿元，上年同期为57亿元；抖音已付订单总数达5010万单。对于本次财报中业绩的下滑，俞敏洪在电话会议上表示，“我们的总GMV下降相对还是在可控范围之内的。”
值得注意的是，自营产品业务营收增长明显，成为东方甄选发展的重要支撑。财报显示，截至2024年11月30日，东方甄选已开发并推出了600款SKU的自营产品，产品线包括保健食品、宠物食品和新中式服装等。自营产品在报告期间贡献了总GMV的约37%。
财报显示，截至2024年11月30日，东方甄选自营产品及直播电商团队总人数达1733人，供应链及产品团队达852人。
“在内部管理上，我们进一步流程化、效率化和机制化。”俞敏洪解释道，“两个月前，我们为了进一步精简人员，在业务量并没有受太大损失的情况下，甚至很多工作量还在增加的情况下裁掉了不少员工，人力资源费应该得到了很好的下降。面向未来，我们在这方面也会把握得更加严格。”
在股东电话会议上，俞敏洪也对下一周期的业绩打了一剂“预防针”。他表示，报告期的数据中包含了“很大一部分没有（和与辉同行）分拆前的数据……因此去年下半年的GMV还是比较高的，我也不希望股东们对我们2025年5月31日左右（披露的业绩）同比有太高的期待”。俞敏洪称，“我会全力以赴，把我个人也投入进去。”
公司拟从多渠道“造血”
“东方甄选自身的问题在于尚未找到一条稳定获得流量的渠道。原来董宇辉‘一人独大’的模式也不是可持续的，但如今没有董宇辉，东方甄选也缺其他的流量入口。”对于东方甄选的业绩下滑，工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林向《每日经济新闻》记者表示。
俞敏洪在股东电话会议上透露，当前东方甄选60%~70%的销售额依赖于抖音平台。但他也清晰地认识到，开拓其他流量渠道的重要性，“尽管我们要向抖音表达深深的感谢，但这对于一个独立的上市公司来说，绝对不是一个正常的商业模式。”
要去哪里寻找新的流量？摆在俞敏洪面前的选择也不止一个，而他现在最看重的是东方甄选的自有App。“2025年我最主要的任务是要去增加我们App的活跃度、注册量和会员人数。”
财报显示，东方甄选App已拥有超过20万名付费会员，App中自营产品的GMV及平均订单额正快速上升。俞敏洪透露，目前东方甄选的付费会员中续费会员占比45%~50%，“毕竟我们的产品体系还不完备，（公司）还经历了这么多的波动，另外我们还是一个纯在线销售的公司。”
谈及如何拉新用户，俞敏洪提出，他和团队正在开发精品图书推荐的功能，让会员可以免费阅读、收听一些优质书籍，等业务发展到一定规模后考虑付费模式；同时他还计划在App上让优秀教师进行授课、开启论坛等，以吸引更多的客户和会员。
此外，东方甄选仍然计划利用线下渠道来扩大会员规模。俞敏洪表示，计划将东方甄选的自动售货机在新东方教学点逐步铺开，并在部分教学点开设小卖部。
同时，俞敏洪还提到了拓展小红书、京东和淘宝等线上渠道，并强调东方甄选对微信小店送礼功能的快速反应。《每日经济新闻》记者从东方甄选方面了解到，1月20日，东方甄选的微信店铺销售额超100万元，其中80%的销售额由送礼功能带来。
“在没有超级主播的情况下，东方甄选的其他主播在培养阶段，品类有序进行拓展以及供应链也需要建设周期，例如线下店等业态需要进行筹备和投入。”资深电商分析师庄帅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，他认为东方甄选只会在短期内受到董宇辉离开的影响，“直播电商的核心仍是高性价比的商品和良好的履约售后服务”。
关于东方甄选怎么度过“恢复期”，俞敏洪在电话会议上用主播团队的稳定、东方甄选前CEO孙东旭的复播以及自己的行动来让股东安心，“我已经63岁了，但大家也能感觉到我身体还可以。既然我接手了东方甄选，在未来的几年里，我一定会全力以赴，努力把东方甄选做成一个生活方式和生活体验平台。所以大家不用担心我近一两年内会退休。”
“风物长宜放眼量”，俞敏洪对东方甄选的不放弃，能否让东方甄选再现荣光？
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